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TCL在埃及建合资彩电工厂 抢占非洲中东市场

(原标题:TCL在埃及建合资彩电工厂 抢占非洲中东市。 面对全球经济增速放缓的挑战,以及国家“一带一路”战略带来的机遇,中国家电龙头企业之一TCL正进一步加快在海外新兴市场的布局。5月19日下午,TCL多媒体(1070.HK)与埃及最大……

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(原标题:TCL在埃及建合资彩电工厂 抢占非洲中东市。

面对全球经济增速放缓的挑战,以及国家“一带一路”战略带来的机遇,中国家电龙头企业之一TCL正进一步加快在海外新兴市场的布局。

5月19日下午,TCL多媒体(1070.HK)与埃及最大的家电企业ELARABY在深圳签署备忘录,双方将在埃及建立合资液晶彩电工厂,立足埃及,辐射整个非洲及中东市场。

TCL多媒体副总裁、客户业务中心总经理梁铁民向第一财经记者表示,希望未来三年,合资工厂在埃及以及非洲、中东地区的彩电销量达300万台以上,占当地市场份额10%以上,其中50万台是TCL品牌,余下来自ELARABY品牌。

首期投资240万美元

ELARABY集团首席销售官莫贺利(Mohyielden Elaraby)告诉第一财经记者,从现在到2022年,双方将逐步增加投资。在合资项目的股权中,ELARABY占比70%,TCL占比30%。

“我们的合作分三个阶段”,莫贺利说,第一阶段(2016-2017年)专注于基础投资;第二阶段(2017-2019年)专注在软件和外观设计方面;第三阶段(2019-2022年)进一步延伸到电子及硬件设计。“我们很了解埃及、中东市。?柚??降目萍剂α,将提供适合当地消费者的产品。”

据了解,双方2016-2017年第一阶段的投资计划,是改善ELARABY工厂现状以提高生产力和产能,提升注塑、金属部件、线路板组装、模组的本地化生产,总投资额为240万美元(约1568万人民币)。2017-2018年第二阶段的投资计划是投资100万美元到背光灯管组装,这在埃及是首例;同时投资50万美元用于彩电生产车间的维护。

TCL多媒体首席财务官王轶告诉第一财经记者,由于ELARABY在埃及当地已有彩电生产工厂,屏、背光等部件由中国运过去,再在埃及工厂组装,所以合资项目初期投资并不大,约几百万美元,未来再逐步提高在埃及本土化生产的比例。

抢占中东非洲10%份额

为什么TCL选择到埃及投资?梁铁民坦言,因为埃及有8400万人口,市场很大。同时,埃及跟周边国家有很多协议,通过埃及也可以覆盖周边国家,而非洲及周边中东地区对电视的年需求量高达2000万台,所以TCL把埃及作为投资目的国。

之所以选择与ELARABY合作,梁铁民说,是因为双方有长期的合作关系,ELARABY是埃及第一大电子产品销售公司,渠道销售能力非常强。“与ELARABY合作,可以将我们的技术与当地资源结合,在埃及以及中东、非洲市场取得丰硕的成果。”

日本彩电品牌的衰退也提供了一个难得的机遇。此前,ELARABY与东芝在埃及也有合资的彩电公司,由ELARABY控股51%,东芝持股49%。随着东芝去年加快重组,ELARABY已向东芝购回双方合资公司49%的股权,但仍有东芝彩电品牌在埃及以及中东、非洲的运营权。

“日系品牌的市场占有率在收缩,TCL则加快抢夺市场份额。”王轶说,ELARABY在当地有品牌、销售能力,但在技术上仍需得到支持,而TCL有屏的资源、研发和产品实力,双方优势互补,“希望三年内,我们可以一起抢占埃及以及中东、非洲彩电市场10%以上份额。”

前来观礼的埃及国家通讯与信息技术部部长卡迪(Yasser El-Kady)表示,通过合作,ELARABY与TCL将享受到埃及与周边国家政府间的协议,涉及中东、非洲、美国等优惠政策。

据了解,阿拉伯、非洲、地中海三大自贸区每年的电视市场容量将超过2000万台。对于本地化生产,埃及政府有优惠政策,本地化生产比例超过40%,出口有退税和奖励。

新一轮国际化启动

借助中国“一带一路”政策的东风,TCL正启动新一轮国际化拓展。

梁铁民说,中国“一带一路”政策,给中埃两国企业的合作带来更多便利。卡迪部长也表示,本月中埃两国建交60周年,两国关系一直稳固,但过去一年半,这种关系越来越坚固,两国高层领导相互交往;ELARABY与TCL合作,使两个企业获利,两个国家也会获利。

埃及彩电合资工厂也许只是双方合作的开始。今后,借助ELARABY的销售网络、非洲自贸区和阿拉伯国家联盟自贸区的优惠出口政策,将为TCL提供未来在中东、非洲“三军(彩电、手机、家电业务)联动”的机会。

双方的合作模式是否可以理解为技术换市。?饕?谴?し矫娴暮献髂?王轶对此表示,不完全认同。他强调,通过这次合作,TCL的重点将是扩大海外自主品牌的销量与份额,“TCL在当地市场将定位于中高端产品”。

王轶还“卖了一个关子”:未来两三个月内,TCL在海外新兴市。?菇?衅渌?献。合作的对象、形式不一定相同,但共同点都是:一是重点推TCL品牌;二是定位中高端市场。

他坦承,目前TCL在非洲市场的彩电销量不大。但是与以往不同,“我们在中国市场、海外市场都在调整产品结构。”王轶说,以前在东南亚一些国家,中国企业拼命打价格战,但总体市场份额不到5%,现在中国企业都达成共识——要开展价值竞争。

TCL早在1999年已在越南建立了第一个海外彩电生产基地,目前其海外彩电生产基地还包括辐射欧洲地区的波兰工厂、辐射中北美地区的墨西哥工厂。此次埃及合资工厂的建立,将辐射中东及非洲地区,进一步完善TCL国际化的战略布局,提升在全球的工业能力。

2015年,TCL集团总收入1046亿元,其中海外收入占47%。TCL集团董事长兼CEO李东生今年4月初曾表示,希望三年内,TCL集团的海外收入占比进一步提升至50%。

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